Sí, lo sé. Crear contenido de forma constante es agotador.
Iré un paso más allá. No solo es agotador, sino que puede llegar a ser frustrante, robarte tanto tiempo que acabes por dejarlo, incluso puede llegar a hacerte sentir que no tienes nada que contar, lo cual es totalmente falso.
Así que hoy no te voy a hablar de herramientas para encontrar ideas, ni siquiera te voy a dar ideas concretas.
La razón es sencilla: las herramientas hay que utilizarlas, y las ideas se acaban.
Lo que voy a hacer es algo mucho más práctico, al menos eso espero.
Voy a categorizar diferentes tipos de contenido, los más habituales, para que cada vez que te quedes en blanco recurras a esta lista y encuentres algo de lo que hablar, tanto en tu blog como en tus redes sociales.
Vamos con la lista, empezando con un tipo de contenido que funciona muy bien, que es muy fácil de crear y para el que no necesitas demasiada inspiración: los casos de éxito.
Casos de éxito
¿Por qué digo que es un contenido para el que no necesitas inspiración?
Sencillamente porque en tu agencia inmobiliaria y en tu estudio de Home Staging, vives casos de éxito cada dos por tres.
Los casos de éxito funcionan muy bien porque ejemplifican lo que de otra manera tendrías que explicar con aburridas listas de características y especificaciones.
No es lo mismo decir que en tu agencia inmobiliaria tenéis un fotógrafo profesional que hace fotos de escándalo, que contar el caso de Juan.
Juan, el propietario de una vivienda en el centro de Madrid, llevaba más de 3 meses con el piso a la venta con varias agencias y como particular.
Cuando viste su anuncio, le llamaste para explicarle que, probablemente, no había conseguido vender aún porque las fotos de su piso no llamaban la atención.
Así que te ofreciste para enviarle a tu fotógrafo sin ningún coste para él, con la condición de que retirara su piso del resto de agencias durante solo 4 semanas. ¿Qué tenía que perder?
Juan aceptó, enviaste al fotógrafo y lo que pasó es que, en 48 horas, tuvisteis tantas solicitudes de información que decidisteis retirar la publicidad.
Solo una semana después, Juan tenía el piso vendido.
Si a esta historia le añades unas fotos del antes y el después, unos pantallazos del número de visitas en portales inmobiliarios y una foto final de Juan en la Notaría, tienes un caso de éxito que transmite tres cosas a la perfección.
Lo primero que comunica es que te preocupas por ayudar a tus clientes. Por eso llamaste a Juan. Porque querías ayudarle.
Lo segundo que comunica es que solo trabajas en exclusiva, sin mencionar la palabra exclusiva. Recuerda que la condición para trabajar contigo era retirar el piso del resto de agencias.
Y lo tercero que comunica este caso de éxito, es que tienes las herramientas necesarias para vender las viviendas de tus clientes a toda velocidad.
¿Qué formato debería tener este contenido?
Creo que podría funcionar muy bien como email para tu lista de suscriptores, como artículo para un blog, como historia para tus redes sociales, o como todo a la vez.
¿Tú que opinas?
Novedades en el sector
Cada cierto tiempo salen noticias en los medios de comunicación (TV, radio y prensa) relacionadas con el sector inmobiliario.
Creo que es lógico pensar que algunos de tus potenciales clientes consumirán esas noticias.
La idea no es que hables de la noticia en sí. Para eso ya están los medios.
De lo que se trata es de hablar de las repercusiones.
Por ejemplo, digamos que se avecina un cambio en el impuesto de sucesiones y donaciones.
Claro que puedes hacer un artículo sobre el impuesto de sucesiones y donaciones. De hecho es totalmente recomendable.
Pero, además, podrías crear otro tipo de contenido menos denso que vaya directamente al grano, a lo que preocupa e importa a la gente.
Por ejemplo, ¿Cuánto más te va a tocar pagar si heredas una vivienda en 2021 si se aprueban los cambios en el impuesto de sucesiones?
Creo que ves por donde voy.
Listas
Las listas son un clásico.
Me refiero a los 7 consejos para…, las 5 herramientas que necesitas…, los 9 errores que debes evitar… etc
Puedes hacer listas de muchas cosas, solo hay que echarle un poco de imaginación.
Por ejemplo, si eres Home Stager, en tu blog no pueden faltar las 9 claves para emocionar con la decoración de tu vivienda.
Lo bueno de un artículo como este es que lo podrás trasladar a tus redes sociales sin demasiado problema.
Por ejemplo, si utilizas Instagram, haz un Reels con cada clave, o crea 3 carruseles con 3 claves cada uno. Lo importante es que no te pases y utilices las listas con moderación.
Yo a veces me paso, por eso te lo digo.
Ejemplos reales
Ciertas ideas se entienden mejor con ejemplos. Incluso diría más. Ciertas ideas es más fácil explicarlas con ejemplos. ¿Estás de acuerdo?
Imagina que quieres explicarle a tu audiencia que un piso mal anunciado se puede percibir como un piso más barato y menos interesante de lo que es en realidad.
Podrías escribir un artículo para tu blog donde analices los peores anuncios que encuentres en ese momento en internet, y los pongas frente a frente con el tipo de anuncio que tú harías.
De esa manera, con ejemplos, será más fácil entender por qué tiene tanto valor todo eso que tú haces en tu agencia.
No tendrás que contarlo. Con ejemplos, es más posible que el lector se acabe dando cuenta por sí mismo.
Y eso es, precisamente, lo que queremos que pase.
Entrevistas
Te he hablado decenas de veces en este blog acerca de la importancia de los testimonios, opiniones y reseñas.
Por ejemplo en esta lista (un clásico del blog) con las 7 razones para trabajar en tus reseñas si te dedicas al sector inmobiliario
Pero ¿y si crearas un contenido en el que detallaras la experiencia de un cliente satisfecho?
Me refiero a su experiencia desde el día 1 hasta el día de la firma, incluso después.
Para elaborar este contenido, puedes utilizar el formato entrevista.
Solo necesitas dos elementos: un cliente tan contento con tu servicio que esté dispuesto a invertir su tiempo en algo que te va a beneficiar a ti, y un listado de preguntas pensadas para que el cliente hable de aquello que realmente puede ser relevante para otros clientes como él.
Esto último es clave.
No se trata de hacer preguntas aleatorias, ni de que hable de lo bueno que eres. Se trata de que cuente cómo tu servicio ha transformado su vida describiendo situaciones que permitan que otros clientes se sientan identificados.
Por ejemplo, esta pregunta no sería la mejor.
❌ ¿Qué es lo que más te ha gustado de nuestro servicio?
Pero esta estaría entre las buenas.
✅ ¿Después de dos meses con tu piso a la venta como particular, qué es lo que más te sorprendió cuando empezamos a trabajar juntos?
Lo bueno de este formato, es que puedes hacer la entrevista en vídeo generando un contenido audiovisual para tu canal de Youtube, tu cuenta de Instagram o para tu Facebook, y después transcribirla para tu blog o extraer el audio para tu podcast.
Guías
Llegamos al último tipo de contenido del que vamos a hablar hoy, aunque seguro que se te ocurre alguno más. Si es así, no dudes en compartirlo en la sección de comentarios.
Las guías funcionan porque responden a preguntas concretas, y por eso es un contenido que funciona muy bien a la hora de posicionarnos en Google, como contenido descargable en nuestra web o como contenido para promocionar en redes sociales con anuncios de pago orientados a la captación de leads.
Pero no cualquier guía funciona, ni todas las guías sirven para todo.
Si vas a escribir una guía para conseguir emails, necesitas un tema realmente relevante para tu audiencia y que el contenido sea auténtico y memorable.
Si tu objetivo es posicionarte en Google, debes conocer muy bien cuáles son las preguntas más importantes que se hacen en internet sobre la temática de la que quieres hablar.
¿Cómo presentar una guía?
En texto, en vídeo o en audio, funcionan muy bien. Es más, ya que vas a invertir una importante cantidad de tiempo en prepararlas, adapta tus guías a todos los formatos posibles.
Las guías suelen empezar con preguntas del estilo Cómo conseguir, cómo vender, cómo evitar…. Pero no te quedes en el título resultón. Estudia muy bien qué cosas preocupan de verdad a tus posibles lectores y sorpréndeles con una respuesta que supere sus expectativas.
Conclusiones
Tienes ideas de contenido, tienes cosas de las que hablar y tienes una audiencia esperándote.
Y aunque te parezca que ya se ha hablado de todo de lo que se podía hablar, siempre puede haber alguien (tú por ejemplo) que le busque a las cosas una perspectiva distinta, que profundice más o que, simplemente, comunique mejor.
Encuentra tu audiencia, estudia qué temas son relevantes para ella y crea contenido de todos los tipos de los que hemos hablado en este artículo, o de cualquier otro tipo que se te ocurra.
La variedad gusta, el contenido de calidad se consume y, cuando conectas, la autoridad y la confianza plantan su semilla.
Hasta la próxima semana.