SEO inmobiliario: 3 aplicaciones prácticas

Resulta complicado encontrar el porqué de invertir tiempo, dinero y esfuerzo en algo que, hasta ahora, no hemos necesitado.

La teoría es sencilla: el mundo cambia a una velocidad difícil de asumir y lo digital representa una parte cada vez más importante en ese cambio. Por ende, cualquier negocio debería adaptarse a lo digital si pretende subsistir.

En la práctica, solo un pequeño porcentaje de pequeños y medianos negocios apuestan de verdad por la digitalización de sus servicios y productos.

Y si te digo la verdad, no me extraña nada.

Hay sobreinformación, demasiados cursos y muchos gurús. O como a mí me gusta llamarlo, hay ruido.

La buena noticia es que, lejos de ese ruido, existen tantas oportunidades como queramos ver. Todo está por hacer.

Un claro ejemplo es el sector inmobiliario y su relación con el entorno digital, y el SEO, que es una de las oportunidades de las que te quiero hablar hoy.

No. No te voy a contar cómo posicionar mejor tu página web.

De eso ya te he hablado en artículos como La Guía rápida para inmobiliarias que se quieren posicionar en Google, un paso a paso en Cómo encontrar palabras clave, o El primer diccionario SEO para Inmobiliarias y Home Stagers.

En este artículo vamos a bajar al barro, a la vida real, y vamos a ver de verdad cómo el SEO te puede ayudar.

Te espero en la sección de comentarios, como siempre, atento a tus críticas, preguntas y comentarios. Siempre contesto, y lo sabes.

3 aplicaciones prácticas del SEO Inmobiliario que de verdad te ayudarán en un entorno digital

Si es la primera vez que escuchas hablar de SEO, esta definición es para ti. Si no es tu caso, sáltate esta parte.

“Hacer SEO es, en pocas palabras, conseguir que potenciales consumidores de tu servicio te encuentren de forma natural, cada vez que busquen información relevante para ellos en internet.”

Quizá sea un poco más complejo que esto, pero creo que, para lo que te voy a explicar hoy, esta definición es más que suficiente.

Ahora sí, descubramos qué aplicaciones prácticas tiene.

POSICIONAMIENTO LOCAL

Cada vez más usuarios utilizan buscadores como Google para encontrar negocios que ofrezcan o vendan el servicio o producto que necesitan.

Y, en muchos casos, lo buscan cerca de su ubicación.

Atención porque esto es importante: lo buscan cerca de su ubicación, no donde viven.

Te lo explico con un ejemplo que, además, nos servirá un poco más adelante.

Manuel y Susana deciden pasar unos días de vacaciones en un pueblecito de la costa.

Pasados los primeros días, hablan sobre la posibilidad de comprar o alquilar algo en ese pueblecito. Les ha encantado y hacía tiempo que la idea de una segunda residencia les rondaba la cabeza.

Como no tienen ni idea de precios ni saben nada acerca del mercado local, deciden visitar alguna inmobiliaria para tantear el terreno.

Así que entran en internet a través de sus teléfonos móviles desde el hotel en el que están alojados, y buscan:

  • mejores inmobiliarias de…
  • inmobiliarias cerca de mí…

Al hacer esas búsquedas, Google les devuelve dos listados de opciones.

El primero en Google My Business, donde solo ven 3 resultados con imágenes y valoraciones de clientes.

El segundo listado, muestra directamente los 10 primeros resultados de Google.

Si nos ponemos en el lugar de Manuel y Susana, cuesta imaginar por qué, para una consulta como esta, buscaríamos más allá de los 3 primeros resultados en Google My Business, o en la segunda página de resultados de Google.

Hacer SEO sirve precisamente para eso. Para aparecer como primera opción, cuando clientes como Manuel o Susana buscan un negocio como el nuestro.

CONTENIDO Y EMBUDO DE VENTAS

Manuel y Susana siguen con su búsqueda. Como ellos, muchos otros posibles clientes.

Ya tienen algunos nombres de inmobiliarias. Quizá hasta hayan visitado algunas.

Pero sus dudas no acaban ahí.

Ahora quieren saber cosas específicas sobre el pueblecito costero.

Así que, de nuevo, entran en internet y buscan:

  • Cómo se vive en …
  • Mejores barrios para vivir en…
  • Fiestas tradicionales en…
  • Actividades en familia en…
  • ¿Es … un pueblo seguro?

Como ves, Manuel y Susana tienen muchas preguntas, y cada una de esas preguntas es una oportunidad para ti de llegar a ellos.

Eso sí, necesitas responder adecuadamente y lograr que Manuel, Susana y otros clientes como ellos, empiecen a verte como un experto en la zona que de verdad les puede ayudar.

No hace falta que te diga que tu blog es la herramienta perfecta para semejante tarea.

Gracias al SEO, tus artículos (o posts) podrían posicionarse. Si eso pasara, solo te faltaría añadir en el contenido algunas llamadas a la acción, como por ejemplo:

  • Suscríbete para recibir información detallada sobre …
  • Descarga nuestra guía completa con más de 50 actividades a realizar en familia en…
  • Encuentra las mejores oportunidades en segundas residencias en…

Con esas llamadas a la acción, tienes muchos números de que te dejen su email y, si lo hacen, te estarán brindando la oportunidad de mantener el contacto, generar confianza y convertirte en la inmobiliaria de referencia para Manuel, Susana y muchos más clientes como ellos.

Un embudo de ventas sencillo y efectivo. Como a mí me gustan.

AUTORIDAD

La autoridad genera confianza, y la confianza es clave para vender.

Repasemos lo que hemos visto hasta ahora.

Cuando Manuel y Susana buscan en internet inmobiliarias cerca de mí, tu inmobiliaria aparece entre los 3 primeros resultados de Google My Business.

Cuando buscan “las mejores inmobiliarias de …” tu web aparece entre las primeros diez resultados.

Cuando buscan información sobre “los mejores barrios de …” acaban en un artículo firmado por ti. Y no solo lo leen, sino que les encanta.

Finalmente, deciden apuntarse a tu lista de suscriptores y cada semana les envías novedades sobre ese pueblecito costero que ha robado su corazón y, de vez en cuando, les mandas casitas que vas captando.

Dime algo… ¿Crees que Manuel y Susana podrían llegar a sentir que tu inmobiliaria es una de las más importantes y con más autoridad en dicho pueblecito?

¿O, como mínimo, con más autoridad que las otras veinte inmobiliarias que no aparecen en Google?

Pues todo eso, es gracias al SEO.

Conclusión

El SEO es una herramienta capaz de proporcionarte visibilidad, reconocimiento y autoridad.

Eso sí, la visibilidad solo es algo bueno cuando el contenido que ofreces es bueno.

Imagina aparecer entre los tres primeros resultados en Google My Business con malas valoraciones, o que tus artículos se posicionen pero no resuelvan nada.

No suele pasar, pero podría pasar.

Como te dije al principio, este no es un contenido técnico sobre SEO. Simplemente es la representación de una situación que vives cada día, pero que no estás aprovechando porque aún no apareces cuando Manuel y Susana te buscan.

Hasta la próxima.

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