La mejor página según Google sobre marketing digital para inmobiliarias

Es oficial: La inmobiliaria digital es, según Google, la página* que mejor responde a la búsqueda «marketing digital para inmobiliarias«.

*Ojo que he dicho página. Hay artículos en las primeras posiciones, pero páginas solo hay una.

Al mismo tiempo, también es la que mejor responde a la búsqueda «marketing para Home Stagers«.

No obstante, hay una gran diferencia entre ambas afirmaciones.

En el primer caso, «marketing digital para inmobiliarias«, lo que se posiciona es la página principal de mi web.

En cambio, para «marketing para Home Stagers«, lo que se ha posicionado en el top 1 de Google es un artículo del blog.

Y hasta aquí el autobombo.

Veamos ahora de qué te puede servir esta información para posicionar mejor tu negocio inmobiliario en internet.

Empecemos hablando de algo de lo que te he hablado en otras ocasiones en este blog, en mis podcasts y hasta en mis redes sociales: la intención de búsqueda.

La intención de búsqueda es un concepto que puede resultar algo difícil de entender.

En pocas palabras, se trata de nuestra motivación como usuarios cuando utilizamos un buscador como Google para encontrar determinada información.

Veamos un ejemplo.

¿Cuál crees que es la intención de búsqueda de alguien que escribe en Google la palabra «zapatos de novia»?

¿Es la misma intención de búsqueda que la de alguien que escribe «elegir zapatos de novia»?

Si nos vamos a Google y realizamos las dos búsquedas, veremos cómo los resultados que nos devuelve son completamente distintos.

Para la consulta «zapatos de novia», Google nos responde con tiendas de zapatos de novia, ya que entiende que nuestra intención de búsqueda es la de «comprar zapatos de novia».

En cambio, para la consulta «elegir zapatos de novia», los resultados son, principalmente, artículos y guías, ya que Google entiende que nuestra intención de búsqueda no es la de comprar, sino que simplemente queremos informarnos.

Como ves, es realmente importante entender cuál es la intención de búsqueda de nuestros potenciales clientes a a hora de crear páginas, artículos o cualquier otro contenido en nuestra web, si queremos que Google lo posicione.

Ahora bien, ¿cómo lo he hecho yo en La inmobiliaria digital y por qué estoy en el top 10 de Google casi desde que lancé la web, sin invertir en publicidad ni nada parecido?

En mi caso, antes de crear los textos de la web, el diseño y empezar con el blog, me planteé las siguientes preguntas.

Pregunta 1: ¿A qué cliente o clientes me quiero dirigir?

Pregunta 2: ¿Qué está encontrando en internet ese cliente al que me quiero dirigir y cómo puedo responder mejor que los demás a su intención búsqueda?

Las respuestas a estas dos preguntas, conllevaron algunos sacrificios.

En primer lugar, tuve que dejar fuera de la ecuación a varios potenciales clientes.

Me hubiera encantado dirigirme a un público más amplio dentro del sector además de a Home Stagers y a Agencias Inmobiliarias. Por ejemplo, a notarios, abogados especialistas en derecho inmobiliario, arquitectos, personal shoppers…

Pero tenía que elegir. Si de verdad quería responder mejor que los demás a la intención de búsqueda de mis potenciales clientes, debía ser claro y, sobre todo, específico.

Por otro lado, aunque crear una página de inicio generalista y utilizar el blog para escribir artículos específicos para mis clientes principales era una posibilidad, me di cuenta de algo: eso ya lo estaban haciendo otros.

Lo que nadie estaba haciendo era centrarse en algo importante:

Un importante número de profesionales del sector inmobiliario, cuando buscan en Google «marketing digital para inmobiliarias» (también pasa con «copywriting para inmobiliarias»), no lo hacen con la intención de encontrar información para hacerlo ellos mismos, sino que buscan profesionales que puedan hacerlo por ellos.

Es por esa razón que puse todo mi esfuerzo en la página de Inicio de mi web, que es la más importante y la que siempre debería responder a nuestra palabra clave principal, y la escribí y diseñé para ellos.

Y el resultado ha sido increíble: No estoy el primero en Google, pero sí entre los diez primeros. Y un porcentaje alto de las visitas que entran en mi web, contactan conmigo pidiéndome más información.

Veamos las conclusiones.

De entre más de 4 millones de resultados en Google, estoy entre los 10 primeros con la página de Inicio de mi web, que es la más importante.

Como se trata de una página diseñada y escrita para conseguir conversiones, el porcentaje de visitas que termina solicitándome más información es considerablemente alto.

Y todo, gracias a estos tres factores:

En primer lugar, decidí no hablarle a todos y me centré en dirigirme de la forma más clara posible a dos clientes específicos: agencias inmobiliarias y Home Stagers.

En segundo lugar, dediqué tiempo a analizar qué estaban encontrando en internet esos clientes y en si eso que encontraban respondía bien a su intención de búsqueda.

Y, en tercer lugar, pensé en qué podía hacer yo para responder a esa intención de búsqueda mejor que los demás.

Algo parecido hice con el artículo «marketing para Home Stagers» y, es gracias a eso y a algunas cosas más, que llevo en la primera posición para esta búsqueda desde el día en que lo publiqué en el blog.

Recuerda que Google tiene el objetivo de ofrecernos como usuarios la mejor respuesta posible a nuestras búsquedas y que, para hacerlo, no solo tiene en cuenta las palabras que utilizamos, sino también que es lo que esperamos encontrar.

¿Nuestro trabajo? Crear esas respuestas a través del contenido que generamos en nuestra web.

Así de fácil, y así de difícil al mismo tiempo.

Hasta la próxima semana.

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