En un momento en el que la inversión en publicidad digital crece a un ritmo mayor que nunca, el marketing de contenidos nos ofrece la posibilidad de captar la atención de potenciales clientes de una forma diferente.
La cuestión es que la publicidad, es decir, los anuncios, son muy efectivos a la hora de llegar a audiencias concretas que no nos conocen, con una propuesta de valor concreta y utilizando el formato (vídeo, audio, etc) que mejor nos represente.
Eso sí, la publicidad no es barata, solo funciona mientras pagamos y ni siquiera el mejor de los anuncios resiste eternamente.
¿Quiero decir con eso que invertir en publicidad es una mala idea?
En absoluto. Pero, como funciona mejor, es cuando la integramos en una estrategia más amplia en la que también incluimos marketing de contenidos.
El marketing de contenidos o inbound marketing se basa en la idea de atraer a potenciales clientes, en vez de en ir a buscarlos y, entre comillas, perseguirlos hasta que nos compren.
Pregúntate esto: ¿es igual la relación que se genera con esos clientes que llegan hasta ti voluntariamente, que con los que encuentras picando puertas o llamando por teléfono sin que te hayan buscado?
Ambos son clientes, ambos pueden generar negocio y ambos se merecen lo mejor de ti. Pero, la relación entre vosotros, no suele ser igual.
El marketing de contenidos funciona de forma parecida: Creamos contenidos en nuestro blog, a través de un podcast o en nuestras redes sociales, para que nuestros potenciales clientes los encuentren y, al mismo tiempo, nos encuentren a nosotros.
En el artículo de esta semana me gustaría hablarte de qué está funcionando en el marketing de contenidos en este momento y sobre qué podemos esperar para este 2022.
Así que, hablemos de tendencias.
Experiencia, autoridad y confianza (Google EAT)
No podemos hablar de contenidos, sin hablar de Google y de posicionamiento.
EAT o Expertise, Authoritativeness and Trustworthiness, es decir, experiencia, autoridad y confianza, son tres de los factores más valorados por Google y otros buscadores a la hora de posicionar nuestros contenidos en internet.
En definitiva, lo que quiere Google es facilitar que los usuarios accedamos primero a los mejores contenidos; contenidos escritos por las personas más relevantes de cada sector y alojados en webs con cierta antigüedad, bien valoradas, seguras y con autoridad.
¿Qué podemos hacer para que nuestros contenidos suban de nivel, sobre todo si estamos empezando?
Primero, haz que cada una de las piezas de contenido de tu web, por ejemplo los artículos del blog, estén creadas pensando en lo que realmente necesita la audiencia a la que te quieres dirigir.
Segundo, nutre ese contenido de manera que su calidad sea superior a otros contenidos que ya existen en la red.
Imaginemos que quieres escribir un artículo sobre «cómo vender un piso rápido en 2022».
Analizas otros artículos parecidos y te das cuenta de que tú, además de escribir sobre el tema de forma más detallada que la competencia, podrías añadir un vídeo resumiendo los puntos más importantes, crear una infografía con el esquema de los pasos a seguir, o incluso preparar una tabla de Excel que sirva de guía al lector para calcular el precio correcto de su vivienda que, además, pudiera descargar de forma gratuita.
No solo estarías escribiendo un artículo; estarías creando una pieza de contenido de muchísima calidad, superior a la de tus competidores y pensada para ayudar de la mejor forma posible a tus lectores.
Y tercero, haz que medios relevantes para tu audiencia, hablen de ti.
Aquí tienes un truco para conseguirlo: habla con algún medio de comunicación local que tenga presencia en internet, por ejemplo, un periódico digital.
Comprueba si tiene una sección de noticias inmobiliarias y, si no la tiene, ofrécete para escribirla a cambio de que te mencionen como autor.
Fácil, ¿verdad?. Pues con acciones como esta, poco a poco tu web irá ganando autoridad y, en consecuencia, tus contenidos cada vez se posicionarán mejor.
La intención del usuario lo es todo
¿Quieres que tus contenidos se posicionen mejor y te ayuden a atraer más y mejores clientes? Entonces tienes que entender muy bien qué es lo que esperan encontrar esos clientes en internet.
Te explico qué es exactamente la intención de búsqueda con un ejemplo que, si lees a menudo este blog, ya me habrás visto utilizar antes.
Imagina que quieres escribir un artículo sobre «El tiempo en Madrid».
Si dejamos a un lado la intención del usuario, se nos podría ocurrir escribir un artículo acerca de cómo es el tiempo en Madrid durante el año, cómo son los veranos, los inviernos, si el clima es húmedo o seco, o si suele nevar en diciembre.
Pero…
Si buscamos en Google «El tiempo en Madrid», veremos que todos los resultados de la primera página ofrecen información sobre el tiempo en Madrid hoy y la previsión para los próximos días.

Eso quiere decir que, si hubiéramos escrito el artículo que queríamos escribir, no nos hubiéramos posicionado en primera página, no recibiríamos visitas y no habría servido de nada nuestro esfuerzo.
Y la culpa no la tiene Google. Simplemente, se nos olvidó pensar en lo que la mayoría de personas espera encontrar cuando consultan en internet el tiempo en una determinada ciudad.
Google sí lo sabe: quieren saber si hoy va a llover para coger el paraguas, o si hará calor suficiente para acercarse a la playa después del trabajo.
Ahora bien, ¿qué buscan cuando escriben en el buscador «cómo es el clima en Madrid»?

En este caso la intención de búsqueda es distinta, por lo que nuestro artículo podría encontrar su sitio entre los primeros resultados.
Apliquemos este concepto al sector inmobiliario con un ejercicio.
Imagina ahora que quieres escribir un artículo sobre la Plusvalía Municipal porque sabes que un gran número de propietarios con intención de vender, buscan información sobre este impuesto en internet.
¿De qué crees que debería tratar tu contenido para posicionarse, teniendo en cuenta la intención de los posibles lectores?
- Historia de la Plusvalía Municipal en España
- ¿Qué es la Plusvalía Municipal?
- ¿Cómo calcular la Plusvalía Municipal que me tocará pagar cuando venda?
Si te animas, déjame tu respuesta en la sección de comentarios.
En resumen, antes de ponerte a escribir el próximo artículo de tu blog, de grabar un episodio para tu podcast o de subir un nuevo vídeo a tu canal de Youtube, piensa en la intención de búsqueda de las personas a las que quieres llegar.
Atajos, pautas y buenas prácticas
Hace más de diez años que tuve mi primera web. Era un tienda con más de 10.000 visitas al mes y una facturación bruta de casi 15.000 euros mensuales.
La cuestión es que alcanzamos esos números en menos de un año con marketing de contenidos y publicidad.
Al año siguiente, Google hizo desaparecer nuestra querida tienda de su buscador, todo porque quisimos acelerar las cosas intentando burlar el algoritmo.
Quisimos ser más listos que Google y coger un atajo, y lo pagamos.
Te cuento esta historieta porque cualquier plataforma que utilices en tu estrategia de marketing de contenidos, tiene unas normas, o, al menos, un manual de buenas prácticas, como este de Google al que puedes acceder desde aquí.

Y conocer y respetar esas pautas, ayudará a que tu estrategia de marketing de contenidos se consolide y sea efectiva durante mucho más tiempo.
Así que, evita los atajos, por muy tentadores que puedan parecer.
Contenido fresco y de actualidad
Una de las claves para construir y mantener una audiencia, y para mejorar nuestro posicionamiento en internet, lo cual suele multiplicar nuestras posibilidades de atraer clientes potenciales, consiste en lograr que nuestro contenido sea fresco, dinámico y se mantenga actualizado.
Para un negocio inmobiliario, esta estrategia es realmente efectiva.
Cada día aparecen nuevos propietarios, nuevos compradores y nuevos inquilinos, buscando contenido que resuelva sus dudas de hoy.
Esto es importante, ya que sus dudas de hoy no son las dudas de los compradores, vendedores e inquilinos del año pasado.
Un ejemplo muy claro lo hemos visto en 2021 con la profunda reforma de la Ley de vivienda y los cambios en la Plusvalía Municipal.
Para tus potenciales clientes, tantos cambios generan incertidumbre. Para un negocio inmobiliario como el tuyo, son una oportunidad para crear contenido de calidad y relevante.
Pero, para eso, necesitamos entender que, si queremos llegar antes que los demás a una audiencia susceptible de convertirse en cliente, debemos ser ágiles y constantes en nuestra estrategia de marketing de contenidos.
Tu audiencia no (solo) lee
Ni tú, ni yo, ni tus clientes, consumimos exclusivamente contenido escrito.
Para que nuestra estrategia de marketing de contenidos sea realmente efectiva, necesitamos conectar con nuestra audiencia y lograr que nos dediquen tiempo.
No es fácil. Tanto la atención como el tiempo son recursos escasos que no nos gusta malgastar.
Así que, debemos hacer lo posible para ponérselo fácil.
Crea contenido escrito, pero también aprovecha otros formatos, como el audio y el vídeo.
Puede que un cliente no tenga tiempo para leer tu último artículo, pero sí para escucharlo mientras practica su deporte favorito.
O puede que prefiera verte tranquilamente en su TV inteligente mientras se toma un café por la mañana.
Da opciones. Nos gustan las opciones.
Transforma ese artículo de 3000 palabras sobre la Plusvalía municipal, en pequeñas piezas de contenido para tus redes sociales en las que expliques, por ejemplo, cómo calcularla, quién la paga y cuándo se paga.
Conclusiones
Internet es contenido.
Sí, también es publicidad, pero, esencialmente, es contenido.
Una de las preguntas recurrentes en mis consultorías gratuitas, es qué podemos hacer para obtener visibilidad en internet cuando empezamos.
Mi respuesta siempre es la misma:
«Empieza por darte a conocer mediante anuncios y, mientras tanto, trabaja sin descanso en tu marketing de contenidos para consolidarte en internet y convertirte, con el tiempo, en un negocio inmobiliario relevante y con autoridad».
Espero que te haya gustado el artículo. Si es así, ni se te ocurra dejarme un comentario ni compartirlo. Guárdatelo para ti. No sea que, de repente, otros profesionales del sector inmobiliario lo lean.
Hasta la próxima.